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日志

 
 

【麒铖报道】独家报道-四川安防行业现状报告  

2012-03-18 02:07:29|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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笔者就四川地区的安防市场现状进行了调查、分析,就从业人员、主流市场产品和行业规则探讨以抛砖引玉,供大家赏析。

第一、从业人员和从业公司

 由于四川的地理条件和位置决定了成都是中心,他不仅是文化和政治中心,更是经济中心。安防市场也不例外。

成都的数码广场,A世界,新世纪电脑城,百脑汇和东华电脑城,以及百脑汇到A世界之间的一环路内侧和外侧构成了成都的IT商圈,更是成都的安防商圈的主体。当然,2012年刚开业的北门城隍庙的新尚安防市场也进入了不少商家,或许能够营造另外一个安防商圈。

成都市一环路除了磨子桥到九茹村商圈之外,就是红瓦寺商圈,衣冠庙、高升桥北门的会展中心以及城隍庙商圈,都有不少安防产品供应商、厂家和系统集成商。成都市的二环路从人南立交、衣冠庙立交、红牌楼、双楠、金沙、金府、万年场到万达广场,基本上涵盖了大大小小的工程师。成都市的三环路外面就是南门的孵化园、软件园、天府新谷,西门的青羊工业园区和天府智谷、东门和北门的金牛工业园区,基本上都有研发型、系统集成型大企业,实力强,技术开发雄厚。成都的郊县还是要数温江、郫县,然后才是新都、龙泉以及成都市的100多个高新区,这个就涉及到了包括眉山、资阳、乐山、遂宁、德阳在内的以成都周边一小时经济圈为核心的市场。

相对而言,成都这边的公司和从业人员要专业得多,因为成都的信息多。无论是厂家的信息还是客户的信息,都更加集中,更加实时,更加能够代表行业的动态,因此,成都也有更多的机遇。

反过来看二级城市和三级城市,以绵阳、泸州、攀枝花、南充为代表的二级城市,他们在2004年或者2005年就拥有了自己独立的佰腾电脑城,是一个形同成都的磨子桥-数码电脑城一样的产品中心,也是诞生和繁衍安防公司的摇篮。在这些二级城市,要么干的早的基本上在2000年之前就开始了IT行业,在2000年的时候就开始了工控机的视频监控,在2005年左右,他们就已经在当地小有成就。因为在本地,有人脉,有各种资源,他们成长很快,到目前为止,就成为了当地安防行业的领军人物。

在二级市场和三级市场的另外一部分人,则是从成都或者重庆过去的,甚至是从深圳和广东直接过来或者回乡创业的。因为安防这行的门槛不高,大家都能够做,只要愿意做基本上都能够做。他们也就在2006年左右开始了角逐,包括很多之前只做电脑和打印机等IT产品的,从2008年开始了监控行业,开始了从产品贸易到系统集成的一站式服务。

总体而言,无论是在成都还是在二级城市,都有部分强势的领军人物,也有很多“攒机”的,这个行业技术这样样子,不一而足。

第二、从目前市场上主流的安防产品分析

在成都,基本上是以项目和渠道来区分产品。以项目为主的公司和从业人员,基本上都是采用海康、大华、三星、CNB、星网锐捷、宏天智、霍尼韦尔、天地伟业、苏州科达、H3C、华为等主流品牌的产品;而以产品批发为主的公司和从业人员,就是以深圳的几千个厂家的高中低档不同的产品或直接代理,或直接贴牌OEM,报警产品更是以OEM的为主,CK的主机和艾礼富的对射都有好多个版本。

二级市场呢,基本上做项目的都是用海康、大华等主流品牌为主,深圳产品为辅;二级市场的电脑城商家基本上都是用采集卡,DVR都不是很普遍,网络摄像机也只是概念型。

第三、安防市场的从业规则

在四川,基本上看不到什么行业的规则,这个呢或许和中国的大环境是有关系吧。

好的项目一般都是用好的产品,那就有项目报备的制度来支撑和保证各方面的利润和利益,从而更好地发展生产厂家和集成商,同时也保证了直接用户的权益,至少,他们用到了货真价实的产品和服务。

普通的客户和项目,基本上都是用最次的产品,享受到最低级别的服务。因为缺钱,他们选择了低价格,也就是选择了低品质和无保障。其实是一件相当不划算的事情。

规则是什么呢?市场和客户是第一位的。无论是上游的厂家还是下游的客户,在市场的环境中,都在为自己争取。从主流的海康、大华的经济型DVR的出牌开始,更多的产品的漫天降价,更多的规则被破坏。

结束语:新的起点

服务是安防行业的灵魂——也是安防行业新的起点。

2008年,成都市麒铖电子技术有限公司刚开始创建的时候,就打出了“服务”的理念。经过这几年的沉淀和积累,我们就售前技术支持、现场勘察,工程实施现场管理,项目完毕现场培训,远程支持与培训以及2小时上门服务等一系列服务的创新得到了广大客户的首肯和认可。

我们的任何一个服务,都是有据可查——有单独的服务单。这个不是留于形式,更是我们得到用户认可的标志,因为,这每一张单据上面都有客户的亲笔签名和服务评价。

作为安防行业的又一个新的起点,2012年,从一个小工都要150元/次的日子开始了一场革命——一场服务的革命。

我们可以免费为客户提供解决方案和造价,可以提供免费的咨询和服务,但是,在激烈的市场竞争之下,执行了很低的产品价格,很多供应商不约而同的开始了上涨施工费和服务费的标准。这个是无可厚非的,但是很多人他们的服务没有达到预期的效果,这个又是不厚道的。

一个新的起点,那么就是革命性的,专业性的。更多的服务理念,欢迎关注#麒铖服务#。

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