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成都监控-教你做一个漂亮而实用的安防报价配置表 【原创】  

2013-03-28 03:23:26|  分类: 成功案例 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:麒铖服务   报道日期:2013年3月28日      资料来源:原创
笔者就近日给简阳市代理商以及本公司人员培训过程中发现的问题,就做报价清单时应该注意的事项总结如下:
一、表格要大方、漂亮
在给自己和客户做任何一个表格,任何一份报价,任何一个报表的时候,我们有责任和义务把这个表格做得漂亮而大方。
笔者根据以往的经验,一般客户不会选择和认真看排版很“菜”的报价清单,而是倾向于大方、漂亮、整齐的表格,如下图所示:
成都监控-教你做一个漂亮而实用的安防报价配置表 【原创】 - 恒忆通 - 成都监控门禁报警-四川安防服务专家
首先,排版要大致一致——如上表所示
1.表格主体要鲜明:这个表格是干什么用的,要表达清楚——这个表格就是做示例用的;
2.表格排版要一致:都是居中排版,每个单元格都是居中,行距一致;
3.表格内容要完整:从序号到产品名称、产品参数、单位、数量、单价、合价都有,并且有一个备注——可以填写可选或者推荐产品的品牌或者用在什么场合等。
 
二、表格要实用
什么叫做实用呢?就是要达到做这个表格的目的。
比如一个报价表,首先必须达到报价的目的,这个是最大的目标。不管谁,只要看了这个表格就能够清楚地知道报价的相关信息——比如产品名称、型号、品牌、数量、单价、总价、用途等基本信息。如下图所示:
成都监控-教你做一个漂亮而实用的安防报价配置表 【原创】 - 恒忆通 - 成都监控门禁报警-四川安防服务专家
该有的一定要有,而且要表达清楚。
 
成都监控-教你做一个漂亮而实用的安防报价配置表 【原创】 - 恒忆通 - 成都监控门禁报警-四川安防服务专家
基本信息要一目了然!
 
三、表格要体现配置的价值
什么叫做价值——笔者认为,区别于其他不同的东西才是价值所在。
成都监控-教你做一个漂亮而实用的安防报价配置表 【原创】 - 恒忆通 - 成都监控门禁报警-四川安防服务专家
 比如上表的4路网络硬盘录像机,特色在于支持WinCE,塞班、苹果、安卓等系统的手机监控。
我们的配置清单和价格出来之后,是不是能够体现本配置的价值,是报价的关键。配一个大家都是一样的东西,还有意义吗?

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